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第59章 砍价（第2页）

林小满的能力是得到王成向认可的，他相信有林小满帮忙开拓大学市场，自己只需要坐等收钱就好。于是，他端起茶杯，轻抿一口，接着说道：“至于你和他们之间如何分配利润，我不会过多干涉，你可以根据实际情况自行决定。我这边给你的总提成是每件八毛钱。如果你希望多留一些利润给自己，那么就需要适当地分给分代理一些；如果你想少提点利润，那就可以多分一些给他们。”

林小满对于王成向的回答并没有感到特别惊讶，他似乎早已预料到会是这样的结果。他只是淡淡地说道：“王经理，这份协议看起来有些过于常规了。”

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王成向听到林小满的话，原本微皱的眉头更加深了一些，他的语气中带着些许疑惑地问道：“难道你是对这个价格不满意吗？”林小满见状，连忙摆了摆手，解释道：“王经理，您误会了，我并不是对这个价格不满意。只是我觉得还有一个更好的提议，您不妨听一听我这个另外的执行方法如何。”

王成向见林小满如此诚恳，便点了点头，说道：“好，那我听一听你的更好提议。”说罢，他放下手中的茶杯，然后缓缓地向后靠在椅背上，准备聆听林小满的想法。

林小满见状，深吸一口气，接着说道：“王经理，我是这样想的。您可以指定一个揽件数量分层标准，比如说，我一周能揽件达到您所要求的这个标准线，那么就可以将提成从八毛上浮到一块钱。如果我能达到更高的揽件数量标准，提成再从一块钱给我上浮到一块二，这样以此类推。王经理，您看这样的激励方式，是不是更能够激发下线的积极性呢？”

王成向一开始并没有对林小满的提议太过在意，但当他听到这里时，突然坐直了身子，眼中闪过一丝惊讶。

作为以加盟方式参与快递揽收的王成向，他深知每一个快递所带来的利润都是微乎其微的，都是靠一分一分地积累起来的。因此，他比任何人都更能深刻地体会到这种激励方式所带来的“鸡血”效果。

这个激励方式一经推出，王成向就意识到，如果大家真的能从中尝到甜头，那么他们肯定会拼命地提高揽收数量，这样一来，自己岂不是就可以轻松地躺着挣钱了？想到这里，王成向不禁对林小满刮目相看。

这个小姑娘给他带来的惊喜可谓是接二连三，他实在是太好奇了，林小满究竟是怎么想到这个绝妙的方法的呢？于是，王成向忍不住开口问道：“小林呀，你是怎么想到这个方法的呢？难道你家里有人做生意吗？”

面对王成向的疑问，林小满表现得相当淡定，她不紧不慢地回答道：“这都是从课本中学来的啦，书上有很多类似浮动收费的案例，我就琢磨着，把这种方式用在我们的绩效激励上，应该也能取得不错的效果吧。”

“嗯~~~”王成向微微颔首，表示认可，“不愧是 985 院校的高材生呀。好，就按照你的提议来制定这个绩效方案，不过这需要我再核算下具体定多少标准合适，等我核算好了，我们就正式签订协议。”

林小满嘴角微扬，露出一抹自信的笑容，“好的，王经理，那我就等你的通知了。”她的声音平静而坚定，透露出对自己提议的信心。

然而，就在王成向以为林小满准备结束这次谈话时，突然听到林小满话锋一转，“另外，据点的布置问题，王经理可以暂时不用操心，不过我这边倒是有其他地方需要忠通公司给予一定的资源支持。”

王成向闻言，心中略感诧异，但随即恢复了镇定，爽快地回应道：“没问题，需要什么支持尽管说。”他的语气中透露出对林小满的信任和对合作的积极态度。

林小满稍稍停顿了一下，似乎在思考如何表达自己的需求。她端起桌上的茶杯，轻抿一口，然后缓缓说道：“我在想，王经理你这边面包车运输车也有不少，快递的各种运输确实是比较方便。”他的目光落在茶杯上，若有所思。

王成向听到林小满的话头，差点一口茶喷出去，这口气听着真是够大呀，这是把主意打到汽车上了？

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