大文学

第59章 砍价（第1页）

当林小满拿到盖章的申请表后，王成向心中一阵狂喜，他知道，齐州大学那个好地段的地方已经稳稳地落入了自己的囊中，成为了他在学校里的据点。

直到此刻，王成向都有些难以置信，这个梦寐以求的地方竟然如此轻易地就属于自己了。整个过程简直顺利得超乎想象，他几乎没有费什么力气。然而，他心里也很清楚，这其中必定少不了林小满的功劳。

就像之前送的那两条中华烟一样，林小满肯定在背后默默解决了不少棘手的问题，这些人情都算在了自己头上，才使得会谈的氛围如此融洽。

临近中午，王成向热情地邀请胡跃山一起去校外的饭店吃饭。这是谈合作时的正常流程，胡跃山自然也不会推辞。于是，三人一同来到了齐州大学附近，寻觅了一家比较上档次的酒店。

由于下午还有未完成的工作，胡跃山在午宴结束后便直接返回了校团委。而林小满和王成向则留了下来，继续待在包间里。

两人各自端起茶杯，轻抿几口，让茶水的香气在口腔中弥漫开来。他们都没有急着开口说话，似乎都在默默回味着这半天来的经历和收获。

林小满心中暗自感慨，今天可真是个重要的日子。她不仅在齐州大学拥有了两间属于自己的办公地址，而且还结识了王成向这样一个有魄力的合作伙伴。而王成向同样对今天的成果感到满意，他在齐州大学有了自己的快递据点，可以在这里大展拳脚了。

过了一会儿，王成向放下茶杯，率先打破了沉默：“小林呀，以后咱们就好好合作，一起把这个市场做好，共同发展。”他的语气充满了信心和期待。

林小满微笑着点点头，表示认同。接着，王成向从口袋里掏出一沓现金，数出五千块递给林小满，说道：“这是给你的初始支持款项，毕竟有了据点，后续需要做的事情还很多。这个钱你先拿着，用于简单布置一下据点，购买一些必要的办公用品什么的。”

林小满看着那五千元的现金，并没有立刻伸手去接。她嘴角微扬，露出一抹淡淡的笑容，然后不紧不慢地说道：“王经理，我觉得咱们之间还缺少一份协议呢。”

王成向闻言先是一愣，随即哈哈大笑起来：“哈哈，小林你说得对，确实应该有一份协议，这样大家都能更放心。”他一边说着，一边将现金收了起来。

随后，王成向起身，邀请林小满一同返回门店。两人走出茶室，坐上王成向的车，朝着柳东路商业街驶去。不多时，车子便停在了26号的二楼办公室前。

上到二楼，王成向领着林小满走进一间房间。房间里有些杂乱，到处都堆满了快递盒子，但在房间的一角却摆放着一张精致的茶几，上面整齐地摆放着一套精美的茶具。

王成向注意到林小满的目光被茶几吸引，便笑着开口说道：“最近看电视里那些大老板们谈生意都喜欢喝茶，我觉得挺有意思的，就也弄了这么一套，来，咱们也尝尝这茶的味道。”

林小满看着在这堆满快递盒子的房间里，突兀地放着这么一个茶几，心中不禁觉得有些好笑，但还是礼貌地笑了笑，说道：“王经理这可真是闹中取静啊，在这繁忙的快递世界里，还能有这样一处雅致的角落，确实有几分别致风雅呢。”

“哈哈哈，还是你们大学生会说话啊！”王成向开心地笑了起来，一边说着，一边熟练地冲好了一壶茶，然后分别给林小满和自己倒了一杯。

接着，王成向从抽屉里拿出一份价格协议，递给林小满，说道：“这个是快递的代理价格，一般其他人都是一件提成五毛，不过你这里嘛，我特别给你制定了一个优惠政策，每收一件我给你提八毛，你看看这样行不行？老哥我这可是专门照顾你的哦。”

林小满接过协议后，并没有立刻发表自己的看法，而是将其放在桌上，然后聚精会神地从头到尾仔细阅读了一遍。

过了好一会儿，他才抬起头，看着王成向说道：“王经理，我记得之前我们谈过，我将担任柳东区五所大学的总代理，这个条件现在是否仍然有效呢？”

王成向微微一笑，点了点头回答道：“当然有效，这一点不会改变。而且，对于这五所大学，你完全可以自行招聘分代理，他们都将成为你的线下团队成员。”