大文学

第103章（第1页）

“但肥皂厂这个，成本太高了。一块香皂卖三毛三，出厂价是……”

她不知道，周渔给她补充，“两毛六。”

“两毛六，这几天咱们南州就送了不下一万份，省城可比咱们大，恐怕更多。你说，这最少就有五千块的成本了。”

“而且参与的人多，收回来的调查问卷真的比人少更有用吗？我觉得未必。如果送的少，就是来买香皂的试一试，最多是偶尔听说了，过来瞧一瞧。但现在可是甭管平时用不用的，老的少的都来占便宜，收回来的调查问卷真的真实吗？”

周朵的眉头就拧起来了，显然很不理解这个行为。

当然，她也没有解决办法：“可我也想不出更好的办法，就是觉得心疼得上！五千块啊，这可不是小数。”

从周渔卖蘑菇开始，周朵就帮忙管账，对数字很敏感，显然她是算了一路了，又觉得心疼又不知道怎么办，只能跟周渔聊聊。

反正姐姐是全能的吗！

但她并不知道，自己有多敏感，事实上这事儿，周渔和莫大海有点分歧。那天周渔给莫大海出了主意后，莫大海立时就兴奋起来，觉得这是个好主意。

当然，作为已经有成功营销经验的周渔，莫大海自然要请教她，这个问卷调查怎么弄，毕竟肥皂和吃食等别的东西不一样，你得试用啊，不用没法填写，用了人家未必愿意回来送一张纸。

周瑜就说让他们准备一点试用品，大概一块香皂100克，可以切成10份，这样让大家用一用，等着用完了写上使用感想，送回来，到时候可以半价购买正装产品。

这样的话，一方面节省了成本，另一方面也提高了销售量。

莫大海当时觉得挺好，但转回头促销方案出来了，周渔才发现，改了，成了直接赠送。

莫大海还专门打了电话给周渔解释：“我们肥皂厂的香皂名声不好，我就是想，如果力度不够大，怕人家不买账，反正都送了一半了，干脆全送吧。”

周渔试图跟他解释这个促销是前所未有的，只要送就吸引了眼球。

更何况，这年头钱值钱，很多人是数着分票过日子的，即便是半价买，那也便宜了一毛六分五，这已经是极大的便宜了，一样能造成轰动。

更何况，还有品牌形象和消费者的期望管理，为什么买化妆品很多品牌宁愿送一堆小样，也不送个正装，明明这样还可以省去小样的包装费，是因为怕消费者对品牌形成印象这是可以不要钱就得来的东西，也是怕消费者形成期望你送我就好，我不用花钱。一旦恢复原价，势必会不再购买，因为他们觉得不值得。

可这些都太超前了，周渔刚起了个头，莫大海就打哈哈过去了，周渔就没再往下讲。